LinkedIn para empresas: estratégias de marketing na rede social
Neste artigo, vamos trazer informações sobre o LinkedIn para empresas. Desde o seu funcionamento, até estratégias de marketing, vamos falar tudo o que você precisa saber para trazer sucesso para seu negócio por meio dessa rede social.
O LinkedIn é atualmente a maior rede social profissional do planeta. Segundo estudo realizado pela We Are Social em parceria com a Hootsuite, no ano de 2019, essa rede social alcançou a marca de 604,4 milhões de usuários. Desse número, 35 milhões são de brasileiros, o que faz do Brasil o quarto país que mais usa a rede social.
Ao visualizar a grande quantidade de usuários e as oportunidades que isso pode trazer, muitas marcas também resolveram aderir à rede social. Isso aconteceu pois viram que o LinkedIn para empresas pode trazer grandes vantagens para o seu negócio.
E você, sabe quais as vantagens que essa rede social pode trazer para o seu negócio?
Neste artigo, vamos trazer informações sobre o LinkedIn para empresas. Desde o seu funcionamento, até estratégias de marketing, vamos falar tudo o que você precisa saber para trazer sucesso para seu negócio por meio dessa rede social.
Confira abaixo os tópicos que serão abordados:
- Como funciona o LinkedIn para empresas?
- Company Page: o essencial do Linkedin para empresas
- Como criar uma estratégia de marketing para o LinkedIn?
- Dicas para ganhar seguidores no LinkedIn
Quer saber mais sobre essa ferramenta e como você pode aproveitar seus benefícios para alavancar a marca da sua empresa? Então continue a leitura e confira as dicas!
Conteúdo deste Post
Como funciona o LinkedIn para empresas?
Que as redes sociais são muito importantes em uma estratégia de marketing, você já deve saber.
A grande diferença entre essa e outras redes sociais é que o Linkedin possui caráter profissional, onde pessoas e marcas buscam conexões e networking.
O LinkedIn para empresas possui dois grandes objetivos em destaque:
- relações business to business (B2B);
O LinkedIn, segundo sua plataforma de anúncios, por ser uma rede social profissional, tende a ter dados mais fidedignos. Dessa forma, é o melhor lugar para geração de leads qualificados para o segmento de negócios B2B.
- relações com profissionais.
O LinkedIn também é muito útil para empresas no relacionamento com profissionais ativos no mercado de trabalho. Principalmente no recrutamento e seleção de novos talentos, o LinkedIn pode ajudar o seu negócio.
Nos dois casos, o LinkedIn para empresas é muito eficaz. Por meio da rede social, é possível fortalecer o chamado brand awareness, ou seja, a consciência de marca, o que facilita a geração de negócios B2B e a busca por novos colaboradores.
Dessa forma, ao utilizar o Linkedin para empresas, você investe sobretudo no seu branding.
Company Page: o essencial do LinkedIn para empresas
É possível que você esteja se perguntando qual seria a diferença do LinkedIn para profissionais e para empresas. A principal distinção diz respeito ao meio, dentro da rede social, que um e outro usará.
Quando você é um profissional, a criação de um perfil individual é suficiente para expor o seu currículo e construir as interações desejadas. No entanto, se você é proprietário de um negócio e deseja expor sua marca, a criação de uma página de empresa é fundamental.
Chamada pelo LinkedIn de “company page”, ela garante à sua marca algumas funções, como:
- publicação de conteúdo em nome de sua marca;
- divulgação de seus produtos e serviços;
- apresentação de dados de contato;
- divulgação de vagas;
- mostrar as características dos colaboradores cadastrados na rede social;
- anunciar pelo LinkedIn Ads;
- dentre muitas outras funções.
Passo-a-passo de como criar uma página do LinkedIn para empresas
- Crie um perfil pessoal;
- No perfil pessoal, em “Soluções”, clique na opção “Crie uma Company Page”;
- Escolha que tipo de página você deseja criar;
- Complete as informações sobre a empresa;
- Capriche na descrição, utilizando palavras-chave;
- Defina administradores;
- Defina imagens de capa e de perfil;
- Personalize a URL;
- Determine um responsável por alimentar a página e mantê-la sempre ativa.
Ações essenciais para sua Company Page no LinkedIn
Você deve se atentar as seguintes recomendações gerais do LinkedIn para Empresas:
Compartilhe Conteúdos Relevantes
O Marketing de Conteúdo tem muito a contribuir para sua Company Page. Por meio de conteúdos relevantes, você demonstra que a sua marca é autoridade em determinado segmento de atuação, reconhecimento atribuído pela sua própria audiência dentro da rede social.
Utilize as palavras-chave e hashtags certas
Você deverá fazer pesquisas de palavras-chave e hashtags para encontrar quais são os termos buscados pelo seu público-alvo. Assim, você pode preparar o conteúdo da sua Company Page para ser encontrado por meio das pesquisas.
Invista em anúncios do LinkedIn Ads
Através da sua Company Page, você está habilitado para investir em anúncios pagos da rede social: o LinkedIn Ads.
Com essa ferramenta, é possível atingir um público segmentado por cargo, função, setor e etc. Dessa forma, você pode segmentar os seus anúncios com base nas características do seu público-alvo, gerando tráfego qualificado, leads quentes e, consequentemente, novos seguidores na rede social.
Apesar disso, se você não sabe muito bem como fazer isso, não desperdice seu orçamento de mídia. Existem duas opções mais eficazes: estudar muito para fazer bem feito ou contratar uma agência de marketing qualificada.
Analise suas métricas
Na sua Company Page, você tem uma série de métricas para analisar, o que é fundamental para qualquer estratégia de marketing.
Para acessar as suas métricas, você deve acessar sua página de empresa e clicar em “análise”. Lá, estarão disponíveis alguns dados, os quais lhe permitirão gerar relatórios que serão utilizados para otimizar as suas atividades e campanhas.
Crie showcase pages
Essa é uma opção para empresas que possuem mais de um produto ou serviço; é uma espécie de vitrine, onde você pode publicar conteúdos diversos para apresentar seus produtos e serviços.
Dicas para ganhar seguidores no LinkedIn
Já dizia o ditado: “Quem não é visto não é lembrado!” e, no LinkedIn, um dos principais objetivos é construir uma rede de conexões profissionais em sua área de atuação. Quanto maior o número de conexões, maiores são as chances do seu engajamento subir.
Para lhe ajudar a alavancar o seu número de seguidores, trouxemos algumas dicas. Confira!
Poste nos melhores dias e horários
Para saber qual o melhor horário de publicação para o seu público, não há muitos segredos. A fórmula é bem simples, na verdade: faça testes!
Publique em diferentes dias e horários para descobrir em qual momento sua audiência responde melhor.
Publique conteúdos com fotos e/ou vídeos da sua equipe
Você já ouviu falar em humanização de perfil nas redes sociais? Essa tática busca construir conexões mais profundas com o seu público-alvo.
Para conseguir maior conexão com a sua audiência, uma das formas mais eficazes é ir além do texto, publicando conteúdos de temas relevantes associados a fotos e/ou vídeos da sua empresa e equipe. Ao conhecer as pessoas que conduzem a empresa, seus seguidores desenvolverão uma conexão muito maior com sua marca.
Acredite: a conexão gera negócios. Teste essa técnica e veja suas vendas aumentarem!
Use o Índice de Vendas Sociais (SSI, sigla em inglês)
O LinkedIn mede sua habilidade de atrair, prospectar e negociar com networking. A ideia é que você, utilizando-se da plataforma, construa relacionamentos como processo de venda.
A rede social calcula a performance com base em quatro quesitos. São eles:
- Estabelecimento de marca profissional;
- Descobrir as pessoas certas;
- Engajamento com informações relevantes;
- Construção de relacionamentos fortes.
A pontuação pode chegar a 25 em cada um desses quesitos, totalizando até 100 pontos de SSI. O que quer dizer que: quanto maior o seu Índice de Vendas Sociais, mais bem sucedida é a sua marca dentro da plataforma.
Estimule seus colaboradores para compartilhar
No LinkedIn, cada pessoa que curte ou compartilha uma publicação indiretamente leva o tópico adiante. Isso porque sempre que há um engajamento com o post, a publicação é compartilhada com as conexões de quem engajou. Legal, não é?
Por isso, uma forma de ganhar seguidores é estimular seus colaboradores a engajar com suas publicações. Assim, o que você publica alcançará um número de pessoas maior.
Como criar uma estratégia de marketing para o LinkedIn?
A criação de um planejamento estratégico é essencial em qualquer ação de marketing. Ao pensar no LinkedIn para empresas, não poderia ser diferente.
Com base no planejamento estratégico de marketing trazido por Kotler e Keller em seu livro “Administração de Marketing”, podemos pensar a estratégia de marketing para o LinkedIn nas seguintes etapas:
Definição da missão da empresa no LinkedIn
A primeira etapa deve ser sempre a definição da missão da empresa no LinkedIn.
Por exemplo, uma universidade que busque professores do curso de Engenharia Civil pode definir sua missão como: “Encontrar doutores em engenharia que busquem recolocação profissional como professores universitários em instituições de renome.”.
Ao elaborar uma missão clara, abre-se a possibilidade de organizar o restante do planejamento apresentado a seguir.
Estabelecimento de metas
Segundo Kotler e Keller, “metas são objetivos no que se refere a proporção e prazo”. Para que uma administração por objetivos funcione, as metas devem seguir quatro critérios:
- Precisam ser organizadas da meta mais importante para a menos importante;
- Precisam ser estabelecidas quantitativamente (sempre que possível);
- Precisam ser realistas;
- Precisam ser consistentes.
Formulação de estratégias
A estratégia nada mais é do que um plano de ação que leva até o cumprimento de uma meta.
Então, depois de pensar sobre seus objetivos, é a hora de se questionar sobre quais são as estratégias que você utilizará no LinkedIn da sua empresa a fim de atingir as metas pré-determinadas.
Por exemplo, para converter leads qualificados, o que é preciso fazer? — “Produzir semanalmente conteúdos mostrando os benefícios dos meus produtos” — Esse é apenas um exemplo, devendo você adequá-lo para a realidade da sua empresa.
Implementação
Independentemente da sua estratégia estar perfeita, se não tiver uma boa implementação, tudo irá se perder.
Para que isso não aconteça, é preciso criar um plano de ação que deverá ser seguido à risca. Portanto, planeje bem a implementação do seu plano estratégico.
Feedback e controle
A etapa de feedback e controle é fundamental para garantir o bom funcionamento do planejamento estratégico de marketing em se tratando de LinkedIn para empresas.
Nessa etapa, é sempre importante estar atento às possíveis transformações ambientais. Isso porque, de acordo com as mudanças, o nível de eficiência de um planejamento estratégico pode decair.
Para diminuir as chances disso acontecer, acompanhe as mudanças que acontecem no LinkedIn, tanto da plataforma quanto do comportamento do seu público.
E, assim, após perceber uma mudança na rede social, é possível readaptar, ou mesmo, se necessário, refazer o planejamento estratégico de marketing para garantir melhores resultados.
👍 Curtida não é uma boa métrica para Redes Sociais
Curtidas não pagam boletos e sua estratégia nas redes sociais precisa gerar resultados consistentes em termos de vendas para justificar todo esforço empregado nestes canais. O engajamento nas publicações do seu perfil é fundamental para o crescimento da sua audiência, todavia, as ações devem estar sempre voltadas para vendas, relacionamento e branding.
Para alcançar resultados expressivos em suas redes sociais, com melhor direcionamento dessa linha tênue entre engajamento e retorno sobre investimento (ROI), agende uma mini consultoria gratuita com nosso gerente de projetos para montar um plano de crescimento da sua audiência.