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Saiba o que é OKR (objectives and key results) e como implementá-lo na sua empresa
Por Fernando Barcellos em 14 de março de 2023O termo OKR vem do inglês “Objectives and Key Results”, que em português significa “Objetivos e Resultados-Chave”. Trata-se de uma metodologia de gestão de metas que surgiu na década de 1970, na Intel, e desde então tem sido utilizada por empresas como Google, LinkedIn e Twitter. Para que o OKR funcione de forma eficaz, é necessário seguir alguns princípios básicos. Um deles é a definição de objetivos desafiadores, porém alcançáveis. É importante que as metas sejam desafiadoras o suficiente para motivar a equipe, mas que também sejam realistas e possíveis de serem atingidas.
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Script de vendas: o que é, para que serve e como criar um para seu time comercial
Por Elisabete Alhadas em 29 de novembro de 2022Também conhecido como roteiro de vendas, este documento é utilizado para direcionar o vendedor durante seu contato com os potenciais clientes, seja essa interação via telefone, email ou chat. Para isso, o documento contém toda a ordem do processo comercial, um passo a passo bem descrito do que deve ser seguido em cada etapa deste processo e diferentes modelos de diálogo para serem utilizados em cada situação da negociação com o cliente.
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Como montar o plano de Marketing e Vendas da sua empresa?
Por Elisabete Alhadas em 24 de janeiro de 2022Desenvolver o plano de marketing e vendas da sua empresa é o mesmo que criar uma ferramenta poderosa para ter uma gestão estratégica e previsibilidade, pontos cruciais para sucesso de qualquer negócio, independente de seu tamanho ou nicho de atuação. Neste conteúdo vamos te mostrar o que é preciso para colocar em prática seu plano, citando as principais características, etapas do desenvolvimento, definição de metas e o que é preciso levantar de informações para saber os recursos necessários para isso.