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Venda Consultiva: entenda o que é, vantagens e técnica para converter mais
Por Lucas Zaccaria em 12 de maio de 2022A venda consultiva é uma estratégia onde os negócios focam no entendimento das necessidades de cada um de seus clientes, um fator crucial para o consumidor atual decidir adquirir um produto ou serviço. Este perfil de vendas transforma os vendedores em consultores, que analisam o potencial cliente, “ouvindo” suas necessidades antes de oferecer um determinado produto ou serviço.
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Saiba como o Inside Sales pode fazer sua empresa lucrar muito mais!
Por Elisabete Alhadas em 25 de abril de 2022Inside Sales ou Vendas Internas, é um conjunto de métodos que possibilita uma equipe de vendas, ou parte dos seus integrantes, realizar a abordagem e relacionamento com clientes sem “gastar sola de sapato”. Assim, os gastos com deslocamento de funcionários, seu tempo e dedicação, que tornam as visitas externas custosas em diversos aspectos, são minimizados ou totalmente eliminados. Sem contar que em alguns casos é até inviável a realização de atendimentos presenciais.
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Técnicas de Rapport em vendas: o que é e como usar essa poderosa arma de persuasão
Por Nathália Zanette em 20 de abril de 2022As Técnicas de Rapport, muito utilizadas durante os processos de vendas complexas, têm essa função: criar uma relação de conexão e harmonia com o prospecto. O grande objetivo de aplicar essa técnica é fazer com que o lead esteja aberto ao que o consultor de vendas tem a dizer, ou seja, esteja disposto a receber e avaliar a oferta.
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Publicidade online: saiba como funciona e os principais formatos existentes
Por Elisabete Alhadas em 17 de fevereiro de 2022A publicidade online é um conjunto de estratégias, métodos e tecnologias utilizados para construir uma marca, divulgar seus produtos/serviços, melhorar as vendas e fidelizar clientes nos ambientes virtuais. Quando comparado com a publicidade tradicional (rádio, tv, telemarketing, panfletos, cartões, etc.), a online possui um ROI (retorno sobre investimento) muito melhor, pois além de entregar resultados com mais agilidade, demanda muito menos tempo e dinheiro para se efetivar.
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Como montar o plano de Marketing e Vendas da sua empresa?
Por Elisabete Alhadas em 24 de janeiro de 2022Desenvolver o plano de marketing e vendas da sua empresa é o mesmo que criar uma ferramenta poderosa para ter uma gestão estratégica e previsibilidade, pontos cruciais para sucesso de qualquer negócio, independente de seu tamanho ou nicho de atuação. Neste conteúdo vamos te mostrar o que é preciso para colocar em prática seu plano, citando as principais características, etapas do desenvolvimento, definição de metas e o que é preciso levantar de informações para saber os recursos necessários para isso.
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Growth Marketing: o que é e como gerar mais resultados?
Por Nathália Zanette em 14 de dezembro de 2021O Growth Marketing trabalha em conjunto com o Growth Hacking (no próximo tópico veremos as diferenças entre eles) e consistem em formas de trazer resultados mais rápidos para as empresas se comparados ao marketing tradicional que estamos acostumados a ver. Tanto um quanto o outro são atividades experimentais: o empreendedor irá criar uma hipótese, fazer alguns testes para validar ou não esta ideia e, então, encontrar meios para que o negócio cresça mais rapidamente.
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Aprenda como vender cursos online e fature muito com o mercado digital
Por Fernando Barcellos em 30 de julho de 2021Por se tratar de um mercado muito concorrido, as instituições de ensino brasileiras precisam de excelentes estratégias de vendas e campanhas de matrículas efetivas para alcançarem suas metas. Encontrar o cliente ideal para os seus cursos e conseguir conduzi-lo em sua jornada de compra é imprescindível para ter sucesso.