Qualificar os leads significa separar e classificar os potenciais clientes, levando em consideração aqueles que estão mais próximos de finalizar a compra. É importante saber dividir os leads entre aqueles que fazem parte da base, ou seja, que não estão tão alinhados com o que a empresa vende; e aqueles que são qualificados, que estão perto de fechar a compra.