As Vendas B2B, ou Business-to-Business, referem-se ao processo de comercialização de produtos ou serviços entre empresas. Nesse contexto, as transações ocorrem entre uma empresa fornecedora e outra empresa cliente, ao invés de ocorrerem diretamente para uma pessoa física. Essa modalidade de vendas é caracterizada por uma complexidade maior em comparação com as vendas B2C, uma vez que envolve negociações com múltiplos stakeholders e decisões baseadas em critérios racionais e estratégicos. Ao contrário das vendas B2C, onde a decisão de compra pode se dar de forma impulsiva, as Vendas B2B demandam um um tratamento mais personalizado e uma abordagem consultiva por parte do representante comercial.